您的位置: 旅游网 > 女人

门窗渠道革命新锐品牌借势突起世界和平

发布时间:2020-02-14 21:38:17

门窗渠道革命:新锐品牌借势突起

亚太家居 2011 年,对泛家居行业来讲,充满了危机和挑战。经销商的本钱压力增加,生存空间被进一步压缩;生产企业的销量普遍下滑,经营状况异常艰苦。尤其是2011 年下半年, 撤店潮 、 倒闭潮 不断出现,行业内的各种矛盾被激化。这些现象预示着家居行业的 渠道变革 行将全面爆发。

2011 年10 月,笔者在河北、山西两省调研时发现:1、二线城市流通渠道出现特色化、专业化、一站式、集成化的发展趋势;经销商迫切需要更低成本、更有效率的渠道方式;独立店、街边店渐受欢迎;县级城市 品牌升级 、 服务升级 、 渠道升级 加速。笔者认为 渠道革命 将助推新锐品牌突起。

市场细分诱发 渠道革命

在与大量经销商、生产商负责人沟通和交换中,笔者发现,家居行业 大品牌营销时期 已经到来,使得生产企业品牌营销成本进一步增加,品牌之间的差距逐步加大。各细分行业逐渐开始构成区隔,品牌档次的划分日渐明显,市场细化趋势显现。

在这种背景之下,渠道变革速度加快。一方面,终端消费者开始注重产品品牌的知名度,使得街边店、独立店迅速发展;另一方面,新锐品牌急于打开市场,提供了更加优厚的招商政策吸引经销商加盟,打破了现有渠道的固有格局。

新锐品牌借势扩大

笔者调查时发现,区域新锐品牌备受本土经销商推重。据意向代理新品牌和从事新行业的经销商问卷调查数据显示,产自广东的门窗产品最为抢眼,浙江产品位居第二,本土门窗产品受欢迎程度紧随广东、江浙产地产品以后。这说明,本省品牌地缘优势明显。一方面是由于本地品牌物流通畅,发货周期短;另一方面是因为本地品牌售后服务跟进工作相对较好。

在调查活动中,笔者拜访了河北、山西等地区某些新锐木门品牌的主要负责人,就未来 年企业发展态势、发展目标、发展规划等问题,与他们进行了深入探讨。他们纷纷表示:渠道建设将成为企业未来的工作重点。这说明区域新锐品牌 军团 已驶入渠道建设快车道。渠道建设、点覆盖率将成为新锐品牌竞争的重点。如河北高碑店 圣华森 木业逐步淡化其外协加工角色,重点发展自主品牌,渠道络建设正有条不紊的进行;河北正定 雅派特 木业、 金吉祥 木业,石家庄 祥鸟 门业等门业新锐品牌,均开始通过各类平台发展本省县级经销商,加大区域市场覆盖力度;山西运城 华辰 木门正在实行 在大城市多开店,小城市开大店 战略,逐渐推动 在全国100 多个城市,建立500 家终端店面 的战略目标;山西乔家德润、红久久、锦世源木业等新锐品牌则实施行业展会招商战略。

月经后期有血块怎么办
藤黄健骨丸吃了上火吗
分泌物增多是怎么回事
月经后期咖啡色物怎么办
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的