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传统品牌男装电商发展之道奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 06:27:53

传统企业进入电商第2年后扭亏为盈的经历

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公司从组建到今年年初,一直亏损了2个年头,中途老板打算放弃,但还是坚持下来,直到事迹飙升,扭亏为盈。本文将分享一个传统企业,如何在电商领域与同行贴身肉搏与实现突破自我,同时也期待做机械类产品的你分享自己的经验。

一、企业等相干背景

1、公司背景

老板之前是湖南做麻jiang机比较知名的人物,但随着行业竞争加重与利润大幅下降,老板决定转型做电商,将10多年的传统生意转给其亲人经营。老板转型电商,肯定是有缘由的。在这之前,老板进入过单仁培训机构的熏陶,虽然笔者对这类成功学培训机构嗤之以鼻,但仍然感谢他们给很多数传统企业老板注入了络营销意识,这就已经足够了。

2、产品定位

在产品定位时,公司注意到了汽车用品领域,特别是汽车车位锁。在2011年,这个领域的玩家并不多,市场需求量巨大。如长沙一些新楼盘,对车位地锁的需求量就是有几百。考虑到全国这么多新楼盘在建设,停车位紧张,而车位锁则是刚需产品。

考察了市场后,老板借经销商的名义考察过深圳、东莞、江浙等地区的厂家。但这个领域大多数厂家要求我们做代理,或做经销商,而不愿意贴牌生产。做代理与经销商短期内可能在产品价格,品牌方面有优势,但为他人作嫁衣裳不是长久之计。终究,谈好了一家中等范围厂家敲定了贴牌生产的相关合同。

二、产品的络推广

在说产品在进行络销售时,公司前1年犯过致命毛病。最初,公司主推遥控车位锁,但考虑该产品的消费群体为车主,对汽车用品也有潜在需求,就附属经营汽车香水,汽车摆件与汽车挂件。这个致命的毛病在很长一段时间内,都让公司无大客户定单。直到去年底,公司才纠正这个错误,主推车位锁。所以笔者建议企业做电商,一定不要做大而全,只需把一类,或一款产品做精,做到这个行业内的前几名,国内的市场已足够你生存了。

说起产品的络推行,推广人员一定会说起seo、sem、edm、b2b、淘宝天猫论坛等等推行手法。一样是一款产品,同样是在一家厂家拿货,有的公司混得风生水起,有的公司则寸步难行。这就是推广策略的不到位,如笔者公司与1同行,同样是在1工厂拿货做贴牌,公司的团队人员数目差不多,一样是做络营销,但同行老板2年已赚了一套租金,而笔者公司2年亏损了几十万,这就是执行力与策略的问题。

1、产品推行策略调整

产品种类来讲,从最开始做汽车用品到专做遥控车位锁,这是公司成功扭亏为盈的基础。

从推行渠道来说,公司以前做过淘宝,投放过竞价广告,做过seo等等。最终将重点向搜索引擎营销倾斜,这也是扭亏为盈的基础之一。

从销售意识来说,公司最开始销售产品的数目不大,老板希望通过提高单价,来快速盈利。如产品成本价在100元,因为产品的稀缺性与地域性,将其提高到500元,但个人淘宝店铺的快速突起,严重冲击了这个销售策略。公司不能不提高其产品单价,而走量,事实证明,这一点是保证公司能拿下大数目工程单的基础。

2、产品sem推行守住湖南市场

百度竞价是比大家说烂了的词,但公司前期做竞价一直亏损。当笔者主管竞价账号,重新搭建站,调剂投放策略后才盈利。相比厂家,笔者公司的产品无价格优势,相比各城市本土经销商,如武汉,成都等地区,公司产品无地域优势,乃至长沙也有车位锁厂家,其价格,地域优势都比笔者公司强。

从最开始,大范围投放竞价广告,到笔者接手后深耕细作,主投湖南。其竞价日消费明显下落,询盘量也明显上升。说白了,笔者公司做竞价是确保拿下足够多的湖南车位锁市场,而seo则主打全国市场。

3、产品seo推行主推全国

上文说到,投放竞价广告主要是守住湖南市场,那末seo则是主推全国市场。秉着能拿下一单就不放过的原则,公司分别做了车位锁商城(主大个人消费群体)、产品招商加盟站点(除招商外,主打大客户的工程单),产品企业站(主要是做竞价)这三个站。同时,行业内很多热门关键词,公司站点一般有个以上排在首页靠前位置。

因为车位锁产品有地域性,所以深圳,天津等地的厂家有时候虽然排名好,但对笔者公司的冲击并不大。如湖北,重庆等市场笔者公司就有优势。

4、b2b扩大长尾词

虽然笔者投了竞价广告,做了站的seo。但如长沙车位锁等这类长尾词首页也只占个。为带来更多的定单,笔者做了大量类似长沙车位锁之类的 地域+产品 长尾词。事实证明,这些b2b长尾每天基本能贡献1个以上的询盘量。

5、淘宝拉拢个人消费者

其实,在公司的业绩里面,个人消费者占的比例相对较少。但公司为何要开设淘宝店铺,来针对个人消费者呢?其实,车位锁相对来说还是比较小众的产品,淘宝平台的个人消费者在购买你的产品后,对产品品牌有个模糊的概念。也许该买家身边有人需要购买产品时,他首选就会想起你,而这些个人买家有可能会介绍一些数目较大的工程单。为了提升产品品牌知名度,与收获潜在订单,公司很早前就开设了淘宝店,并有专人经营。

固然,互联上一些其他推行手法笔者公司也尝试过,但效果甚微,笔者就不一一提出来了。

三、写在最后

在这期间,公司也曾组建过电商团队,包括程序员、美工、推行等等。但发现类似笔者这样的小公司,组建专业团队性价比不高,技术类的活儿完全可以外包,而且还可以做得更好。传统企业老板进入电商行业,切忌每一个环节都琐屑较量,笔者公司老板最初就犯了这样的毛病,对产品包装,推广手段等环节,有如此多的建议与要求,到后期老板完全放权,只提供方向与抓数据,公司业绩反而上升了。

其实,传统企业进入电商没你想象中的难。只是换个平台,依然是人与人之间的交易,依然是关心产品质量、价格、售后服务等环节,最多加一个物流。如笔者公司老板年纪快近花甲,普通话都尽是乡音,打字用笔画都能玩转电商,笔者相信你也能行。

文章由毛毛雨遥控车位锁原创,转载请注明来源,感谢!

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