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外贸网络营销:陶企出口竞争新战场

发布时间:2019-12-02 17:40:43

四、外贸C2C,Ebay外贸的淘金之路

C2C 平台是最容易被陶企忽视的渠道,总觉得C2C 平台面向消费者的是小打小闹。然而以Ebay外贸 (www.ebay.com)为代表的C2C平台,却拥有 .8亿海外买家,Ebay2008年度交易额达600亿美元,由此可见其商业价值不可小觑。

佛山一家卫浴企业通过Ebay外贸平台,月销售额在100万左右并持续增长。其做法是在目标市场国设置分公司与仓库,由在佛山的业务员负责E?鄄bay网店的经营,在Ebay外贸上开辟了一个直接面向国外消费者的销售渠道。并以零渠道的价格优势,快捷的配送速度赢得了快速的发展,开辟出一条全新的渠道。

五、搜索引擎营销,网络营销的制胜之道

搜索引擎营销是陶企较少使用然而却十分有效的一种网络营销方法。因为,搜索引擎是海外采购商寻找合作商的重要方式之一。前面所举的例子Lightinthebox与电池出口网站所取得的成就,可部分归功于Google竞价排名的运用。据说其目前每月仍投入几万美金用于Google 竞价排名。陶企之所以较少使用这一渠道,一方面是价格较高,如Ceramictile在Google的每次点击在9元左右,另一方面,搜索引擎广告要取得成功,必须在网站策划、关键字策略等多方面进行系统的筹划,否则效果也未必理想。

相对于成本较高的搜索引擎广告,搜索引擎优化性价比更高。前面所介绍www.tttiles.com的流量在国内陶瓷卫浴行业来说是最高的,其主要原因正是采用了搜索引擎优化的推广手法,使网站在Google等搜索引擎中Ceramictiles等关键字免费排名靠前。

六、邮件营销,虽古老却有效的营销利器

邮件营销是所有网络营销方法中最 “古老”也是最常用的一种。许多外贸人员在网上寻找客户邮件地址并发送推广邮件,通过这种方式有些企业每年也能取得上千万的业绩。但由于未经许可推广的邮件被定义为垃圾邮件而拒收率较高,甚至遭到邮件服务商停止服务。不过有些邮件群发软件采用国外的通道并模拟手工发送的方式,较好地解决了这个问题。

相当而言,经过许可的邮件营销才是合法而且更有效的。以科勒的网站为例,科勒网站的用户可以加入科勒的邮件列表,每月就可以收到科勒发来的邮件。这种方式不仅有利于新产品推广、还有利于维护客户关系、提升品牌忠诚度,而且属于合法的邮件营销方式。

七、外贸网络营销,陶企出口竞争新战场

网络营销的低成本、跨越时空的特性,对于开展外贸具有无可比拟的优势,因此它必将逐步成为开展外贸推广的主流渠道。越来越多的陶企会充分利用这一渠道而获得突破性的发展,不适应这种新的营销方法的企业则会丧失发展的良机

。 (莫定宏)

相关链接:网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

1、广义的网络营销:以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及 Internet国际互联网)开展的营销活动。

2、狭义的网络营销:指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。

、整合网络营销:以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

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