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LED照明企业慎用价格杀手锏

发布时间:2019-08-15 20:09:46

  现今的市场竞争,可谓 热闹非凡 ,尤其是 价格厮杀 ,一降再降,没有最低,只有更低。价格,依然是众多企业实施竞争的法宝。其实,极大多数企业是被迫降价的,看到大家都在打价格战,自己不得不跟着 凑热闹 。细究降价之主要根源,一是消费市场成熟度不高,消费者偏重价格而非品牌;二是没有形成真正的品牌内涵。品牌内涵缺失,就难有品牌价值,产品也就卖不出好价格;只能 同流合污 ,在价格上 血拼 。

  在价格至上的市场消费和竞争环境中,降价乃多数企业惯用的一招,将降价当作打击竞争对手和占领市场的杀手锏。不得不承认,降价确实能在短期内提高 产品销量 ,但带来的只是虚假的一时 繁荣 ,繁荣销量的背后,更多是库存的转移。而 繁荣 过后,将留下系列后遗症,极易给品牌和市场造成伤害。尤其是那些以牺牲质量为代价的降价,等于割脉放血,自己给自己设套。

  笔者认为,企业实施降价要慎重,不能一时兴起拍脑袋,更不能为了跟进所谓的市场竞争步伐而盲目跟风;必须要有强大的品牌力、产品力、技术力及规模成本控制力做后盾,才能真正发挥效应。否则,不要轻易降价。如木林森、佛山照明等实力品牌企业,之所以敢在某些品类产品价格上 疯狂 ,乃因其有产品力、技术力、规模成本控制力及品牌力等在做坚强后盾。它们的降价,对品牌和产品形象影响不大,反而会予人 物美价廉 的感觉。

  因此,企业在打价格战前,必须掂量一下自身的品牌力、产品力、技术力及规模成本控制力等多种因素,看自己能否受得了此种 补 。否则,企业还是不要轻易使用价格 杀手锏 ,以免陷入恶性价格战,要多在品牌内涵、产品质量、技术保障、规模成本控制等方面下功夫。

  降价,尤其是恶性价格战,害了别人,也害了自己,更害了行业!请企业降价前三思而行,慎用价格 杀手锏 。

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