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SEO接单之如何让客户心理平衡感觉物有所

发布时间:2019-10-13 06:50:24

  SEO接单之如何让客户心理平衡感觉物有所值

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  SEO接单其实是一件很有技巧的事,上次给大家写过一篇关于SEO接单的文章:《SEO接单应先建立朋友关系 哄好客户是关键》,我们发现跟客户打好关系是一个比较漫长而又艰辛的阶段,操作的不好,不仅浪费时间而且效果不佳。因此我们在跟客户交流过程中,应当学会分辨出那些人是意向客户,那些人只是随便问问的,这些人可以分为三种:一是,只想打听打听暂时还不想做的;二是,想利用交流来学习seo知识的人;三是,同行业的人。把时间浪费在不需要做seo的客户身上,还不如好好休息下,把宝贵的时间用在有意向的客户身上,才会更轻松的接到单而又不话费太多的精力,下面来说说seo接单该如何操作才会让客户心理平衡,感觉物有所值。

  一是让然客户感觉我们是专业公司在做

  客户最敏感的就是怕遇到骗子公司,有时候尽管你跟他签订了合同,而且还付了一定定金,他们或许因为不信任你而放弃。因此我们在交流中应该要树立我们seo优化团队的形象,让他知道我们是有实力很专业值得信赖的团队。当个人站长接单时,我们也不要随意的去暴露我们的身份,除非你是在圈子中有点名气的人,如果跟不熟悉的客户交流时,我们应该把自己当作一个公司身份去交谈,比如交谈的时候可以多用: 我们公司 这个字眼,公司在别人的眼中肯定会比个人做来的更有信任度;其次我们应该要有一个专业的公司站,最好能把一些关键词优化到好的排名,要不然有的客户就会问,你自己公司的站都优化不上去,凭什么让我相信你。上次就是因为自己站的关键词排名不好,而被客户刁难;最后我们要有一些关键词优化较好的案例,来说明我们是有实力做这个的,学会包装自己是很重要的。

  二是给客户报的价不能随意的去降价

  报价在接单过程是非常重要的一步,什么样的价格才值得我们去做,什么样的价格又不会让客户觉得太高了,其实对于报价,个人认为不要轻易说出口,除非是那些随便打听打听,同行业的可以报个天文数字给他,我们一定要先了解他们的情况,分析好了再报,比如先对他们的站进行一个详细的分析,再进行关键词的推荐,当价格报出去后,那怕有时候觉得报的太高了,也不能随意的去给对方降价,要不然对方感觉你是个人在做或者是一个骗子公司,我的操作方法是找个好的借口,比如说要跟我们的主管商量下再给你,这其实也是报价的一个技巧。

  三是站优化有效果能给客户带来收益

  想要跟客户长期合作,肯定是要能给客户带来效益的,如果跟客户合作了一年,关键词都没做上去,客户肯定不会满意的,退钱也是很正常的!因此当我们接下单时,并不意味着我们就完事了,其实站优化也是一个很重要的过程,我们应该尽力去做优化,最好是在规定时间内把关键词做上去,并且要把这个好消息告诉对方,对方肯定会更乐意更你合作了,同时心里也少了几分担心。

  以上三点就是我要给大家带来的SEO接单技巧:如何让客户心理平衡感觉物有所值,其实这仅仅是一个心理问题,人有时候就是这样,就怕吃亏,所以我们要做好这些,要让客户感觉自己赚了,总的来说一切都要满足客户的需求,客户就是上帝,掌握好这三点,对于接单来说是大大的有帮助的。

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